Wszystkie

Podstawy marketingu LinkedIn

LinkedIn mo偶na lubi膰 lub nie 鈥 ale nie da si臋 zaprzeczy膰, 偶e jest jednym z najwa偶niejszych narz臋dzi nowoczesnego biznesu. Jest to jedyne w ko艅cu miejsce, kt贸re daje u偶ytkownikom dost臋p do ponad 630 milion贸w profesjonalist贸w w przer贸偶nych dziedzinach. Mo偶liwo艣ci networkingu, poszukiwania nowego talentu i promocji marki s膮 na LinkedInie nieograniczone, zw艂aszcza je艣li Twoja firma 艣wiadczy us艂ugi B2B.

W tym artykule przedstawimy Ci podstawy marketingu przy wykorzystaniu LinkedIn oraz jak unikn膮膰 cz臋stych pomy艂ek.

Twoje konto LinkedIn

Jak na ka偶dej innej sieci spo艂eczno艣ciowej, Twoja przygoda z LinkedIn powinna zacz膮膰聽si臋 od stworzenia konta. Nie tylko osobistego 鈥 profile firmowe s膮 wa偶nym elementem promocji marki na LinkedIn.

W przeciwie艅stwie do stron i profili kt贸re Twoja marka mo偶e mie膰 na innych portalach, profile firmowe na LinkedIn pe艂ni膮 wiele r贸l. Jest to w ko艅cu platforma oparta na networkingu pomi臋dzy profesjonalistami 鈥 poza dystrybucj膮 tre艣ci i budowania reputacji firmy, profil twojej marki jest pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych wsp贸艂pracownik贸w i kontrahent贸w.

Networking na LinkedIn

Bardziej ni偶 inne sieci spo艂eczno艣ciowe, LinkedIn oparty jest na budowaniu warto艣ciowych relacji z innymi u偶ytkownikami. Twoja sie膰 profesjonalist贸w jest Twoim g艂贸wnym wektorem interakcji z platform膮.

Z tego powodu nie warto traci膰 czasu 鈥 zacznij budowa膰 nowe wi臋zi i koneksje ju偶 teraz. Zacznij od swoich kontakt贸w biznesowych, wsp贸艂pracownik贸w, i przyjaci贸艂 鈥 a potem zacznij przegl膮da膰 ich profile w poszukiwaniu os贸b, kt贸re pracuj膮 w Twojej bran偶y, kt贸re mog膮 znale藕膰 Twoj膮 mark臋 lub tre艣ci warto艣ciowymi.

LinkedIn oferuje wiele mechanizm贸w odnajdywania innych u偶ytkownik贸w. Poza standardow膮 wyszukiwark膮 i grupami tematycznymi, polecenia s膮 prawdopodobnie najbardziej unikaln膮 funkcj膮 platformy. Ka偶dy u偶ytkownik mo偶e 鈥減oleca膰鈥 innych za umiej臋tno艣ci lub dokonania 鈥 polecenia te pojawiaj膮 si臋 na ich profilu. Funkcja ta pozwala na 艂atw膮 identyfikacj臋 obiecuj膮cego talentu lub stworzenia siatki profesjonalist贸w o wsp贸lnych zainteresowaniach.

Tre艣ci na LinkedIn

LinkedIn wymaga osobnej strategii marketingowej 鈥 nie chcesz w ko艅cu trafi膰 tylko do swoich klient贸w. LinkedIn to 鈥渨alka na wielu frontach鈥 鈥 dzi臋ki temu masz dost臋p do wielu r贸偶nych strategii.

Promowanie pracownik贸w jest jedn膮 z takich strategii. Jasne, fajnie jest si臋 pochwali膰 nowymi funkcjonalno艣ciami lub us艂ug膮 鈥 ale skoro masz ju偶 osoby odpowiedzialne za Tw贸j sukces w swojej sieci, pozw贸l im doj艣膰 do g艂osu. Dobr膮 praktyk膮 na LinkedInie jest zach臋canie swoich wsp贸艂pracownik贸w do pisania o swoich sukcesach na ich w艂asnych profilach, a potem udost臋pnianie post贸w na stronie marki.

Na tym w ko艅cu polega LinkedIn 鈥 pozwala zwr贸ci膰 uwag臋 na poszczeg贸lne osoby odpowiedzialne za sukces firmy, zamiast prezentowania jej jako monolitu bez twarzy. Prezentowanie marki jako transparentnej, doceniaj膮cej indywidualny wk艂ad pracownik贸w 鈥 kto nie chcia艂by dla takiej pracowa膰?

Skoro ju偶 m贸wimy o publikowaniu tre艣ci, porozmawiajmy o tym, co dzia艂a na LinkedInie. Po pierwsze, media. Posty sk艂adaj膮ce si臋 w wi臋kszo艣ci z tekstu nie s膮 popularne. Chcesz zwr贸ci膰 na siebie uwag臋 鈥 aspekt wizualny (obrazy lub wideo) s膮 kluczem.

Po drugie, chcesz publikowa膰 regularnie 鈥 najlepiej raz w tygodniu. O ile warto pilnowa膰 jakiego艣 harmonogramu, nie wymuszaj z siebie tre艣ci niskiej jako艣ci tylko po to, 偶eby odhaczy膰 obowi膮zek. Algorytm kara takie zachowania.

Algorytm LinkedIn

Jak ka偶da sie膰 spo艂eczno艣ciowa, LinkedIn u偶ywa specjalnego, w艂asno艣ciowego algorytmu do wybierania tre艣ci, jakie pojawiaj膮 si臋 w feedach u偶ytkownik贸w. O ile precyzyjny mechanizm jego dzia艂ania jest 艣ci艣le tajny (LinkedIn nie chce w ko艅cu, aby ktokolwiek nim manipulowa艂 w celu spamowania), wiemy wystarczaj膮co.

Jednym z pierwszych krok贸w dzia艂ania algorytmu jest filtrowanie spamu. Zanim twoj膮 tre艣膰 ktokolwiek zobaczy, poddawana jest ona analizie 鈥 spam lub tre艣ci powtarzane wielokrotnie nie przejd膮.

Algorytm promuje relewantne tre艣ci z kont, kt贸re znasz. To znaczy, 偶e zobaczysz wi臋cej post贸w od kont z kt贸rymi masz wzajemne wi臋zi w przeciwie艅stwie do kont, kt贸re tylko 艣ledzisz jednostronnie. W ten spos贸b LinkedIn stara si臋 rozwi膮za膰 problem problem nier贸wno艣ci widoczny na innych platformach spo艂eczno艣ciowych, na kt贸rych ma艂ym profilom trudniej jest si臋 przebi膰.

Wniosek jest jeden 鈥 zaanga偶owanie na LinkedIn wymaga warto艣ciowych po艂膮cze艅 i relewantnych tre艣ci.

Reklamy na LinkedIn

Oczywi艣cie, tworzenie i dzielenie si臋 warto艣ciowymi tre艣ciami w obr臋bie swojej sieci czasami nie wystarcza. W tej sytuacji do gry wchodz膮 opcje reklamy. Poza standardowymi opcjami promocji post贸w, LinkedIn oferuje r贸wnie偶 reklamy tekstowe i sponsorowane wiadomo艣ci prywatne.

Reklamy tekstowe nie wymagaj膮 t艂umacze艅 鈥 s膮 to proste reklamy, kt贸re pojawiaj膮 si臋 podczas przegl膮dania serwisu. InMail, z kolei, jest interesuj膮cy 鈥撀燼 spos贸b w jaki sponsorowane wiadomo艣ci zosta艂y zaimplementowane zas艂uguje na pochwa艂臋. Trafiaj膮 one do u偶ytkownik贸w docelowych tylko wtedy, gdy faktycznie korzystaj膮 z serwisu.

Ta prosta sztuczka prowadzi do wysokich wska藕nik贸w otwarcia i przeczytania wiadomo艣ci 鈥 co zademonstrowa艂a mi臋dzy innymi kampania University of Utah.

Na koniec

O ile LinkedIn mo偶e wydawa膰 si臋 do艣膰 skomplikowan膮 besti膮, pokonanie jej sprowadza si臋 do jednej zasady: ustal, jaki cel chcesz osi膮gn膮膰 i skup si臋 na nim. Dzi臋ki narz臋dziom, jakie oferuje platforma, szybko oka偶e si臋, 偶e mo偶liwo艣ci, jakie s膮 Ci dost臋pne przekraczaj膮 Twoje naj艣mielsze oczekiwania.

Zawsze mo偶na jednak usprawni膰 niekt贸re funkcjonalno艣ci LinkedIn 鈥 dlatego dodali艣my wsparcie dla platformy w naszym narz臋dziu, SentiOne. Je艣li nie korzystasz jeszcze z 偶adnego rozwi膮zania do monitorowania sieci spo艂eczno艣ciowych, skontaktuj si臋 z nami i um贸w darmowy okres pr贸bny.