El ganador del Super Bowl de este año no son sólo los Kansas City Chiefs y las más de 50 empresas que se anunciaron en el gran juego, sino también Rihanna. ¿Por qué? A los artistas del medio tiempo no se les paga, pero esos 113 millones de espectadores pueden garantizar una buena reputación, especialmente si se complementa con una buena estrategia de marketing. Y Rihanna lo llevó al siguiente nivel. Descubramos qué técnicas podemos aprender de ella.
El Super Bowl no se trata sólo del juego. Es un entretenimiento de toda la noche con un espectáculo de medio tiempo y comerciales únicos. En comparación con un programa de televisión regular, la audiencia – más de cien millones – no se pone de pie ni siquiera durante los comerciales, ya que los anuncios suelen ser “obras ganadoras de premios” y se pueden ver directamente durante el Super Bowl.
El partido de fútbol del campeonato ofrece una excelente oportunidad publicitaria para las empresas. Dado que el Super Bowl fue el sitio del famoso lanzamiento de Macintosh de Apple Computer en 1984, los anunciantes han estado trabajando constantemente para deslumbrar a las audiencias con anuncios extravagantes durante el gran juego. Algunas marcas utilizan la mayor parte de sus fondos para este evento porque llega a más personas que cualquier otra publicidad.
En 1967, el precio del primer comercial del Super Bowl fue de solo $37,500. En 2023 había que pagar 7 millones de dólares por 30 segundos.
Espectáculo de medio tiempo
Actuar durante el espectáculo de medio tiempo del Super Bowl es una oportunidad con la que sueña cada artista. Este año, Rihanna – quien subió al escenario por primera vez después de una pausa de siete años- pudo actuar durante el descanso del legendario evento deportivo con un concierto de 13 minutos. (¿Cuánto costaría eso?)
Aunque este es el sueño de todo cantante de fama mundial, no es por el dinero. Los portavoces de la NFL han confirmado que no se pagará a las celebridades por el espectáculo de medio tiempo del Super Bowl.
Rihanna no se detuvo en conseguir publicidad para sí misma. También montó toda una estrategia para conseguir publicidad para su marca Fenty Beauty. Y ella lo hizo tan bien. Veamos qué podemos aprender de ella.
Lección 1: Todo puede ser una plataforma publicitaria
Aunque Rihanna no compró espacios publicitarios y el espectáculo de medio tiempo fue sobre su actuación como cantante, se las arregló para colarse en un anuncio icónico de su propio Fenty Beauty.
Durante su actuación, se colocó polvo Fenty en su cara. Este acto de 3 segundos se volvió viral y provocó conversaciones en línea sobre la marca.
El análisis de SentiOne muestra que las conversaciones sobre Fenty aumentaron un 215 % después del espectáculo, generando 145 billones de alcance en línea en 2 días. El Índice de Salud de la Marca de Fenty fue bajo en enero, mientras que en febrero se había convertido en una auténtica marca amada. Todo esto en 3 segundos.
Lección 2: Narración
La técnica del storytelling puede construir una relación más cercana y profunda entre la audiencia y la marca. Una historia bien elegida evoca emociones en la audiencia, moviéndola a la acción mucho más poderosamente que cualquier número, hecho o información. Y, por último, una buena historia será recordada por mucho más tiempo que cualquier dato.
Rihanna usó el poder de esta técnica cuando crearon un video promocional para el espectáculo de medio tiempo con Apple Music. ¿Resultado? Más de 3 millones de me gusta en Instagram, 7 millones de visitas en TikTok y más de 7 mil retuits.
Utilizaron todos los elementos cruciales necesarios para que la narración fuera efectiva.
- Emociones: Podemos seguir el viaje de Rihanna hasta el espectáculo del medio tiempo
- Antecedentes: Demuestran su amor por su patria, Barbados
- Contenido sólido: El mundo visual y el escenario del video atraen al espectador.
Lección 3: Generación de Buzz
Para hacer algo viral, podemos usar el humor o un gran anuncio. La cantante usó ambos.
La entrada de Rihanna se volvió legendaria, pues en los primeros momentos demostró que estaba embarazada. Esto se esparció como la pólvora en todas las plataformas existentes, generando una excelente publicidad. ¿Cómo afectó esto a la marca Fenty? Las búsquedas de “¿Es Fenty segura para el embarazo?” aumentaron un 3.333 % en la Búsquedas de Google.
No sorprende que Fenty Beauty haya lanzado su colección Game-Day de edición limitada.
Pero Rihanna lanzó una camiseta de edición limitada usada por celebridades como Cara Delevingne. La creatividad del texto hizo que la camiseta se volviera viral. Dice: “Concierto de Rihanna interrumpido por un partido de fútbol, raro pero lo que sea”.
Esta publicación es la publicación más popular de Cara Delevingne en un año; tiene casi 6 millones de me gusta en Instagram.
Este análisis muestra perfectamente que podemos explotar nuestras oportunidades con la estrategia de marketing. Está muy claro que configurar una máquina de marketing exitosa implica mucho trabajo y planificación, pero la energía invertida en ella genera rendimientos rápidamente. Cuenta tu historia, trata de estar presente en todas las plataformas, genera buzz y piensa de forma disruptiva.
